Clienți noi din industrii diferite într-un laborator de analiză chimică
Studiu de caz
Industrie
Analiză
Serviciul furnizat de furnizor
Analiză chimică
Laborator / Furnizor
Laboratorul este prezent pe piață de 30 de ani, furnizând exclusiv servicii de testare pentru industria alimentară.
Provocarea laboratorului
Resurse limitate de vânzări și marketing: Laboratorul a avut capacități limitate în ceea ce privește extinderea ariei sale de piață.
Lipsa de vizibilitate în alte industrii: Deși avea expertiza necesară pentru a se extinde în alte sectoare, laboratorul nu era conștient de oportunitățile din afara industriei alimentare.
Informații limitate despre piață: Laboratorul nu a avut o perspectivă asupra altor sectoare de piață, limitându-și potențialul de creștere.
Beneficii de laborator
Comenzi noi din diferite sectoare industriale: După aderarea la rețeaua KÖR, laboratorul a început să primească mai multe comenzi din sectoare din afara industriei alimentare. Echipa de concierge KÖR a identificat capacitățile laboratorului ca fiind potrivite pentru testarea în industria auto, deschizând noi căi de afaceri.
Participarea la proiecte interindustriale: Prin intermediul KÖR PROJECTHUB, laboratorul a obținut oportunități de a participa la proiecte din alte sectoare industriale, diversificându-și portofoliul.
Diversificarea veniturilor: Cu ajutorul eforturilor extinse de vânzări interindustriale ale KÖR, 15% din veniturile laboratorului provin acum din sectoare din afara industriei alimentare, consolidându-i prezența pe piață și stabilitatea financiară.
