Creșterea competitivității într-un laborator de testare a bateriilor

Studiu de caz

Testare

Testarea bateriei

Laboratorul aparține unei companii de producție industrială care produce componente pentru baterii. Prin intermediul rețelei KÖR, compania și-a deschis serviciile de laborator către alți participanți pe piață.

Stabilirea prețurilor serviciilor era dificilă: laboratorul folosea anterior doar contabilitatea internă pentru a calcula costurile, ceea ce făcea dificilă stabilirea unor prețuri competitive.
Lipsa informațiilor relevante privind prețurile de piață: Deoarece serviciile de testare a bateriilor nu erau disponibile sau erau limitate în regiune, obținerea de date exacte privind prețurile de piață a reprezentat o provocare.
Oportunități ratate din cauza prețurilor necorespunzătoare: Compania nu a putut participa la mai multe proiecte din cauza structurilor de prețuri nepotrivite.

Ajustări ale prețurilor bazate pe date: Prin analiza ofertelor primite, a devenit clar că structura de prețuri a companiei trebuia ajustată pentru a fi competitivă.
Analiza prețurilor de piață: Echipa KÖR a efectuat o analiză a prețurilor de piață pentru fiecare serviciu, colaborând îndeaproape cu laboratorul pentru a asigura prețuri competitive și sustenabile.
Îmbunătățirea profitabilității: Ajustările prețurilor nu au dus întotdeauna la reduceri; în multe cazuri, laboratorul a putut crește prețurile pe baza cererii de pe piață și a valorii serviciului.
Rata mai mare de succes în asigurarea proiectelor: În prezent, peste 60% din ofertele pe care compania le face altor participanți la piață prin intermediul rețelei KÖR se concretizează în comenzi, ceea ce sporește semnificativ competitivitatea și prezența sa pe piață.